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投融資騙局匯總:騙子花樣知多少?
真正的投資公司什么樣?
第一,他們會來實地考察,但是費用都是他們自己出。編者注:各種名目索取路費、住宿費、招待費等的,不是騙子起碼也沒啥實力,謹慎選擇。
第二, 他們會做評估,但是都是他們自己去做,或者是由他們自己委托專業機構如會所、律所去做。因為意見書和調查報告這些東西都是給他們團隊自己看的。編者注:向投委會匯報項目是要諳熟各個細節。
第三,介入早中期的投資公司不會要求你去做包裝,上市前期的公司會為了上市包裝那是另外一回事。
第四, 對財務報告等需要你去做,但是那也是只要按照一定標準做出來就可以,比如財務報告只要是注冊會計師出具就可以,見證書、公證書只要是律師或者公證處出具就可以,投資人不會指定任何所謂的“有水平”的機構。
假的投資公司什么樣?
第一, 他們會來考察,但是要你承擔考察費用(比如路費、住宿費、招待費等);
第二,他們會做評估,而是讓項目方到他推薦的地方去做。其他地方做的要么不合格要么不合適需要重做。(編者注:利益輸送中......你懂的)。
第三, 介入早中期的投資公司也會要求你去做包裝。
第四, 財務報告之類需要項目方到他指定的'有水平'地方去做。呵呵
評
第一, 投資方都是有錢的,而投資項目就是為了他們自己掙錢,難道為了掙錢連路費都出不起?
第二,評估一個項目,本來就是投資人自己的事,因為作為項目方來說,肯定都會說好,而且項目方委托第三者評估,第三者也有被收買的可能,這樣出具的評估報告難道不危險?
第三,需要指出的是早中期的包裝是做給投資人看的,中介公司幫項目方做給投資人看的,難道投資人自己做給自己看?是不是比較好笑。
第四, 財務報告法律意見等財務法律性質的文書,只要是具備相應資格的機構都可以出具。
真正的投融資中介什么樣
第一,他們不是什么項目都會為你介紹,只有他們認定有介紹價值的項目才會去介紹。
第二,他們與投資人一樣,不會要你出具任何評估報告之類,因為他們知道真正的投資人不需要這些。
第三,他們會協助你做融資包裝,但是他們除了顧問服務費用外不會收取其他任何費用。所有的包裝開銷都是花在你自己項目上。
第四, 有實力的融資中介個別業務會預先收取一定的定金或者服務費用,免費的大多是沒有實力或者剛開始做的,(編者注:這點非常有意思,自悟),在成功后他們也會按照約定收取一定居間提成,但是他們不會在這兩樣之外再向你收取任何費用。當然也會有部分中介因不懂被資金方忽悠詐騙或者是直接奔著詐騙去的。
假的投融資中介公司什么樣?
第一, 他們是什么項目都可“介紹”的,任何項目在他們眼里都是具有融資潛力的。
第二, 他們會要你做個各種各樣的評估報告,而且需要是在他們推薦的評估機構那里。
第三, 他們一般不會真正來協助你做融資包裝,因為這塊需要有比較豐富的經驗和技巧。
第四, 他們通常是以免費開頭的。
一般而言,融資中介建議的包裝會有什么費用呢?
第一, 是辦理各種合法的資格,比如說網站辦理ICP經營許可證等,這些主要是讓項目具有一個合法身份來運作。還有一些就是中國特色的資格,比如一些政府協會的費用等,這樣在辦很多事情比較方便。)
第二,必要的財務法律文書,比如財務審查報告、律師見證書和一些所有權的公證書等,這個出具方只要是具有相關財務、法律資格就可以,不需要指定哪一家。
第三,公關費用,這里主要包括公眾媒體公關和主管部門公關兩大塊,公眾媒體公關包括發一些新聞宣傳稿與組織一些活動之類,主要是讓大眾了解項目。主管部門公關一般是那些上市公司要做的事。
第四, 企業自身形象包裝費用:比如企業的CIS、企業管理章程、各種管理運作細則等,這種包裝主要是讓企業管理規范化,以及對外有一個規范化的好形象。
總之,在包裝過程中,融資中介是不收包裝費用的。
第一點:看名字。他們目前多冠以某國某某國際投資集團代表處的名義,也有不少取巧注冊帶“中”字頭的公司或集團名稱,實則是私人注冊的公司,近來也有許多注冊為實業公司的美其名曰“自有資金投資”;他們也會在一個相對體面的辦公地點設立自己的辦事機構。要知道只有下一定本錢才能套到更多的錢。所以,項目方千萬不能以此為判斷其是否具備投資能力。
建議:在接觸時要求對方提供國外總部的聯系方式和聯系人員,然后告訴對方,你在當地或附近地區有認識朋友、同學,可以去他們總部拜訪一下。(特別注意,現在網絡電話轉接滿天飛,不要以為海外電話能夠打通就是真的,因為有可能你的電話通過網絡被轉接到國內來了)。
第二點:看人員素質,真正的投資公司人員素質都很高,一般都具有較高的學歷和良好的外語水平,而騙子公司的業務人員多素質不高(甚至有的騙子公司的主要高層人員對投融資知識都不是很了解和熟悉,甚至有的國外機構主要人員連英語都不會說)。因為該類公司不會舍得花大價錢去請專業人士做業務,也不愿意培訓這些素質不高的員工的基本能力,聘用的主要人員只是一些在不停地打電話開發客戶的銷售業務員,而正規公司的工作人員中具有良好教育背景的專業投資經理會居多。騙子公司經辦人員大多對具體實質業務缺乏認識,這一點在談判中對項目深入探討時很容易看出來。這就決定了在談判的過程中,騙子們不會和你深入探討,只會與你談如何貸款、必要的程序及花費。
對于標榜海外機構的,找個精通外語的人員一起去接觸,如果對方的主要人員連起碼的外語和業務知識都不熟悉,那可以肯定是騙子(再差的外企人員也對外語熟悉)。
第三點:看網站也是不錯的方式,為體現公司的實力,騙子公司一般會設一個網站。一般都是靜態的,且內容十分有限,而且頁面風格都十分本土化,中式英文赫然展現在網站上。因為他們沒有心思、也不會花費那個錢。曾見到一標榜美國投資公司的網站,英文版居然是空的。
第四點:真正的投資公司都有不同的投資側重點,比如不同行業的項目、項目的不同時期,不是見項目就考慮投入的,所以當你發現一家公司什么項目都在考慮的時候那就肯定有問題。在了解對方的背景信息前,不要輕易提交自己的商業計劃書;要詳細詢問其投資策略、方向偏好、投資項目審查和決策的程序。真正的投資公司,這些都是非常清晰的。
第五點:可以采用試探的方式,建議:那些假投資機構幾乎對任何一家有融資需求的企業,都會回復一份公函,不論其是否有投資價值,或是否具備融資條件,都告訴企業說“貴司符合我司投資策略”、“請提供評估報告和符合我司要求的商業計劃書”,云云。(編者注:各種電話直接打來,接到過沒?)據此,為驗真偽,企業可以給他們提交一家明顯不具備投資價值的外地公司資料,并注明外地聯系方式,若他們回復也是一樣的,則屬騙子公司無疑。
第六點:騙子們會特別的著重提醒你“不成功不收費”以及“我們的利潤在你融到資金以后”,讓你感覺到非常的保險,一步步地讓企業向指定的第三方公司支付律師考察費、分析報告費、擔保費等,最后提出一些不合理甚至不合法的要求,企業無法做到后,以此為由中斷合作。比如雙方共同負擔律師費這一點,法律界人士就指出:“一般的做法是雙方各自委聘律師,或者誰委派誰出錢”;“不可能我委派你出錢,或者共同出錢,因為律師永遠只能代表一方的利益。”有分析指出,國外財團多是委托些知名公司在這里做項目調查的,他們是自費的,你不要以為只有你求他們,其實他們也在為資金找出路,很多項目方往往心態沒有擺正,所以才誤入騙子圈套。
錯誤的判斷方式
很多時候,很多人以為遇到了騙子,其實不是。
第一,資人派頭比較大,不認真看項目:這種多見于沒有多少商業經驗的人士,要知道,多于那些真正的投資者來說,每天可能見到大量的項目計劃書,每天都要接觸不少項目方人員,而這些項目大多是不被他們看好的,這樣一來,如果是第一次接觸就難免有一些怠慢之處,可能跟你談話時有點心不在焉,這其實很正常,換做任何一個人,一天看幾個項目,連看幾個月的幾百個項目,看看是不是也比較無聊了。
真正的投資人不會在一開始就對你很熱情,就算他真的對你的項目感興趣,他也不會在一開始就對你的項目給出很高的評價,而是盡量挑你的毛病,而騙子公司有很大的區別,他們往往很主動,經常主動聯絡你,同時對項目中明顯的缺點視而不見。越是挑貨的才越有可能是買家。
第二,有人認為“大型投資集團往往投資過很多企業和項目,這些都是有據可查的,在自身的網站和新聞報道都可以查證這些信息,如果沒有這方面紀錄的投資公司基本上可以肯定是騙子公司。”其實這是不對的,萬一人家公司新成立的怎么會有投資記錄?我還見到過一個成立了3年一直找不到他愿意投資的項目的公司。而且那些騙子公司也可以隨便編造幾個個海外的投資案例。
第三,網上招聘商務代表的基本都是騙子公司,爽快給您答應一個點居間的公司也慎重考慮......
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騙走了以上大量的錢財以后,融資騙子還要實施更大的詐騙,設計擔保陷阱,把你的融資項目移到了所謂的擔保公司(也是同伙),騙子的謊言是:“由于是第一次合作,首批的款為了降低我們投資風險,
如果你進入這個圈套,“擔保公司”會和融資人簽訂一份《融資擔保合同書》其擔保費按“融資”金額2.5~3%。騙子們早已讀透融資人的心理活動,此時受害人感覺到只有最后這一步了,如果放棄以上所花費的錢全部泡湯,繼續下去很有可能會成功的。但是,如果你交了擔保費以后,“擔保公司”叫你繼續玩以上的“考察”的游戲。你繼續嗎?最后,騙子公司還有一張騙人借口招數,融資方開戶銀行出具一張銀行保證函,才能拿到第一批投資款項,你能做到嗎?做不到就是融資人“違約”。
在此階段,就是融資企業選擇的時候了,是繼續進行還是自動退出。如果往下進行,就必須做更多的投入,而且還看不到結果。如果往下進行,還有可能因為自身的原因導致違約,繳納違約金。
如何識別投融資騙子公司?
一、工商登記查詢
如果與你聯系的“投資公司”在中國大陸沒有取得工商注冊登記,那么,99%的可能是:它是騙子公司;如果“投資公司”是某外國公司駐中國某城市代表處,則也需要取得外國企業常駐代表機構的注冊登記;應當至公司經營所在地工商行政管理機關查詢相關的注冊登記。但更為便捷的方法是通過工商行政管理機關主辦或認可的企業信息網絡查詢。
二、騙子公司的名字一般大氣磅礴
騙子公司目前多冠以某國某某國際投資集團XX代表處的名義,現在這方面大家都比較警惕了,目前騙子公司也基本會不再以這樣的名頭了,而是改換成“中”字頭或XX投資集團或XX實業集團了,他們也會在一個相對體面的辦公地點設立自己的辦事機構。特別是那些取得了工商注冊登記、在高檔寫字樓內辦公、甚至有外國人參與的騙子公司,更具備極強的欺騙性,讓一般人在短期內難以識別。要知道只有下一定本錢才能套到更多的錢,所以,項目方千萬不能以此為判斷其是否具備投資能力。
三、騙子公司的業務人員多素質不高
該類公司不會舍得花大價錢去請專業人士做業務,騙子公司一般自身也不具備培訓這些素質不高的員工的基本能力,同時騙子公司也不會花費太多的精力在所謂的培訓上。所以說是騙子,就是說他們有別于那些精通投融資行業規則、能駕御投融資方向、并能夠從第三方取得足額資金的人。
他們大多對具體實質業務缺乏認識,這一點在談判中對項目深入探討時很容易看出來,在談判的過程中,騙子們不會和你深入探討,只會與你談如何貸款、必要的程序及花費。明明說是某某國際投資集團代表處,即使最差的國外公司也會在自己開始的海外代表處招聘相應知識水平的辦事人員,最起碼要理解該國語言,否則如何與“首代”溝通啊!尤其在投融資這種知識、資本密集型的行業里更是如此!
四、比較喜歡“干凈”的項目
所謂“干凈”就是其他投資公司沒有染指的項目。這樣的項目方沒有經歷過投資項目,不熟悉其中貓膩,也就很容易被這些騙子公司利用所謂行業慣例、集團工作規范、國際慣例等說辭所擺布。
我們經常能看到第一次經歷所謂投資公司的騙子公司談判的項目方抱著真誠合作的態度,把投資公司視為救星,希望從融資意向書簽定開始,就開啟了融資的大門,到最后竹欄打水一場空。讓人看了真是痛心!這也正應了那句老話“經驗也是一筆寶貴的財富啊!”
五、騙子公司一般不喜歡公司所在地的項目。
所謂兔子不吃窩邊草,騙子公司一般不會插手本地項目,所以真實有本地項目也會拒絕,也許會很明確的拒絕,也許會以條件不成熟等借口推掉。要知道,如果在當地騙了一家公司并被每天找上門鬧,他們怎么進行正常的行騙工作呢?外地的項目方就不同了,要是來鬧一次也要從外地周折到騙子公司,成本太高,不可能天天來理論。騙子公司正是抓住這一點,吃定了外地項目方。
六、指定中介服務機構
投資公司會要求項目方提供可行性研究報告或商業計劃書或投資價值分析報告或評估報告或律師盡職調查報告或法律意見書等文件,騙子公司通常會指定或推薦特定的公司、事務所為項目方出具相關文書。
騙子公司經常與一些不法公司、無良律師合作,共同欺騙急求資金的項目方。通常,不法公司、無良律師會把向項目方收取的咨詢費、評估費、律師費的一半回饋給騙子公司。總之,當“投資公司”指定或推薦特定機構出具項目文件時,項目方明智的選擇應是:停止合作并舉報。
七、騙子公司普遍要求項目方承擔考察費用
當“投資公司”要去項目所在地考察,而由項目方承擔差旅費用等考察費用時,項目方應當有足夠的警覺。試想,一個連差旅費用都出不起的公司,它能有多大實力呢?
八、騙子公司還會要求項目方支付保證金
“投資公司”要項目方支付“保證金”或“手續費”等費用,均是違背商業慣例的。若投資公司提出上述要求,則意味著這些低級騙子公司開始張開它們的貪婪大嘴了。
九、蹩腳的網站
為體現公司的實力,騙子公司一般會設一個網站。一般都是靜態的,且內容十分有限,頁面風格都十分本土化,中式課本英文赫然展現在網站上。因為他們沒有心思、也不會花費那個“大頭錢”。再看看他們的e-mail地址也是以163、yahoo、hotmail等結尾的。要知道,國內外大中型企業一般都有自己的網站及企業郵箱,一個能向他方投資的投資公司應當有實力建設自己的網站。這是比較基本的常識。投資公司職員的名片上沒有列出公司網址、企業郵箱而使用免費郵箱時,或者,號稱是外國公司,但僅有中文網站而無外文網站時,十有八九,它們是騙子公司。
注意事項
一、不要被《外國企業常駐代表機構登記證》迷惑
要知道,只要提交了必要的資料、有相應的場地、人員,工商行政管理機關是會核發《外國企業常駐代表機構登記證》的。但是,取得了《登記證》并不意味著中國的行政機關認可了外國公司的實力,因為,中國的工商行政管理機關頒發《外國企業常駐代表機構登記證》時并沒有要求外國企業必需足夠的資本、資歷。
目前,常見的騙局是中國人或外國人或中外人員共同通過公司注冊代辦公司在境外設立公司,之后在國內設立境外公司的常駐代表機構(名稱如:某國某公司北京代表處),吹噓自己是“從事項目投資、金融服務等的綜合性大型跨國公司”,以外商身份引誘項目方上鉤。
二、不要被外國人迷惑
世界經濟發展看好中國,但是,中國大陸同時也是騙子的天堂。越來越多的騙子老外也蜂擁來到我們這個打擊經濟犯罪效率低下的國度。希望朋友們看到大鼻子老外時,不要讓媚外心理作祟而喪失理智判斷。
三、不要被高檔辦公場所迷惑
騙子公司會在裝修豪華的甲級寫字樓內辦公,因此,絕對不要輕信在高檔寫字樓內辦公的公司的實力。當然,許多低級的投資騙子公司在中低檔寫字樓或公寓辦公,是很容易看出其馬腳的。但是,絕不是說在高檔寫字樓內辦公的都是有投資實力的公司,要知道,騙子公司是越來越狡猾的。
四、了解公司的經營范圍
國內投資公司,其營業執照的經營范圍須列明“投資管理”或“項目投資”。而“投資咨詢”、“投資顧問”、“投資管理顧問”的經營許可,并不能推論出投資管理、項目投資的經營范圍。
外國企業常駐代表機構,其登記證上一般標明“不得開展經營活動收取費用”,因此,項目方應當擦亮雙眼。
五、不要迷信熟人的介紹
不要迷信熟人介紹的公司肯定是可靠的。舉例來說,當我指出一公司是騙子公司時,當事人仍懷疑本律師的判斷,因為他更迷信“這是某部副部長介紹的”;最終他明了騙局時,已經付出了許多時間、金錢、精力。騙子公司的另一個主要特點是“來者不拒”,經常表現為:對項目不論好壞、大小、技術先進與否,不論是否具備融資條件,均表示有投資意向,并要求對項目進行考察。
六、發現近年來騙子公司的動態
1、騙子公司在各地招募投資代表為“投資公司”拉業務。
2、騙子公司在經濟欠發達地區、中小城市活動頻繁。
3、騙子公司會積極參加投資洽談會議。
4、蒙騙了許多地方政府的招商服務機構;部分地方媒體及政府官方網站甚至對騙子公司大力宣傳。
因為投資騙局的隱蔽性、取證難,受害方往往投訴無門。特別是,許多政府招商部門或國有企業的經辦人員為了避免自身承擔責任而往往在受騙后不了了之。